7月16日—17日，衡水老白干酒业2023年半年度营销交流会在承德坝上草原胜利召开。本次会议既是一次培训分享会，更是一场市场部署会，旨在以百倍信心冲刺新目标，再攀新高峰，夯实“一树三香，美美与共”战略基础！

河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理赵旭东，副总经理郑宝洪，财务总监吴东壮，衡水老白干营销有限公司总经理贺延昭等公司管理层、营销骨干及承德乾隆醉酒业、湖南武陵酒业、安徽文王酒业、山东孔府家酒业公司高层领导及核心营销人员参加了会议。

会议由河北衡水老白干酒业股份有限公司财务总监吴东壮主持，他强调了本次营销交流会的目的和作用，通过总结、交流、借鉴营销经典案例，实现优秀案例推广、资源互补、市场拓宽，助力酒业多元化发展。

淬炼思想洞见

当前的经济形势如何？白酒行业又有哪些新洞察？衡水老白干家族品牌如何实现新增长？……

基于以上问题，本次会议特邀请了正一堂战略咨询机构董事长杨光、总经理丁永征和清华大学宋学宝教授进行主题培训分享。

会上，正一堂战略咨询机构董事长杨光、总经理丁永征和清华大学宋学宝教授分别围绕《唯客为尊、穿越周期、长期主义——白酒行业新洞察与老白干家族品牌增长新思考》和《当今的市场经济形势和营销思路》进行了专题培训。

正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，经济复苏后，白酒还会迎来结构式增长，只是未来将是百亿级名酒的竞争，而白酒企业集团化趋势在未来五年也将继续加速。在行业转型大乱期，企业生态大战期，衡水老白干如何进行“三香五品”集团化优势协同作战，将是实现跨越式发展的重大课题。

随即，正一堂战略咨询机构总经理丁永征从企业应对之策进行了分享，他认为，衡水老白干五家企业实现下一轮弯道超车，最基础的还是要靠品质、口感上位，并从抓住品质升级新风口、抓住品牌惯性增长红利、抓住200元结构超级窗口期、抓住大商生意、唯客为尊做动销、培育惯性消费需求和市场厚度等方面发表了建设性意见！

谈及“当今的市场经济形势和营销者的素养”，宋学宝教授从宏观、微观、世界、历史等角度全方位地解读了当下的经济困境，并就如何在困境中发挥潜力，谋发展和怎样培养营销者素养，成为营销大师展开了详细讲述。

汇聚营销力量

齐心并进，奋楫笃行，本次会议，衡水老白干酒业五大事业部总经理分别从自身市场出发，对年度工作规划和营销思路做相关汇报，总结成绩，分享经验，共赴未来发展。

板城酒业党委书记、总经理张春生在会上围绕“统一思想，高端赋能，动销为王，强抓管理”的营销理念，就2023年度板城酒业的市场营销工作进行分享：以“2023营销工作高质量发展“为目标，坚持并践行长期主义，落实产品结构和市场管理方针，强调凸显效率产品主导地位的同时，稳步推进中高端产品动销，努力实现板城酒业战略单品的全面开花；最后张总强调要通过从源头管理市场，强化执行市场主体责任下移等为保量扩需稳增长提供坚实支撑，从而更好地保障公司战略有效落地。

安徽文王酒业党委书记、总经理王越从“公关创新，团购创新“的理念出发，重点介绍了文王酒业下半年“提前抢收；文化树牌；规模动销”的三大核心动作，将本着强化管理、提升终端动销速度、明确网点广度扩充的策略，细化营销服务，挖掘内生增长。

衡水老白干营销有限公司总经理贺延昭从产品、技术、模式创新方面进行了阐述，一要继续打造大单品，聚焦高端的同时，关注壮大中低端产品；二要提高组织管理，做好消费引领；三要加强价格管控，塑造品牌优势，通过稳扎稳打的发展，强基固本、创新突破，筑牢高质量发展的基础。

湖南武陵酒业总经理张毅超分享武陵的运营管理模式，表示要通过【突破思维，打开销售体量的想象空间；聚焦品牌高端线，寻找增长破局；扩大行动范围和数量，链接C端客户】三大举措，夯实营销系统，实现市场持续布局。

孔府家酒业营销公司副总经理李艳华做汇报讲解，李总在讲话中指出，孔府家酒业的营销理念实现了 “从低端到高端，从大流通到精细化“的转变，为实现名酒复兴，孔府家将继续坚持渠道创新、公关创新、团购创新，并加强数字化工具的运用，增强消费者多元化互动，平衡供需关系，优化销售渠道，为实现全年营销管理目标保驾护航。

共谱发展新篇

在营销案例分享环节，各营销骨干先后分享了优秀的营销案例，多角度、多渠道地阐述了产品结构、市场份额提升的关键要领。各事业部人员相互交流，取长补短，分享借鉴，纷纷表示受益良多。

随后，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理赵旭东发言强调，各事业部首先应根据不同区域，不同环境，不同文化，因地制宜地制定完善相关政策；其次要秉承可持续发展，巩固根据地市场布局，打好根据地市场攻坚战；同时深度挖掘各自的产品文化，将产品品牌与历史文化深度结合，讲好白酒故事，深耕白酒文化，打造成为真正“有文化，有品质，有品牌“的白酒企业，最后每个营销团队都应该时刻保持“有气势，有精神，敢打必胜，奋勇争先”的劲头，集中力量，携手共进，为衡水老白干酒业发展做出更大的贡献！

在听取了五大事业部的汇报和交流探讨后，河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚作重要总结发言。面对市场、消费者对白酒行业提出的新需求，王总对接下来的营销工作作出了以下安排：

1、完善产品体系：打造完善的产品体系，根据各自的市场需求，进一步优化提升整体产品结构。

2、变革渠道模式：变革渠道模式，注重渠道拓广的深度和广度，建立有效的渠道合作机制，打造商业资源整合者。

3、优化根据地市场：市场层面要更加注重根据地市场的建设，精准优化营销队伍整体素质，不断壮大团队力量，为品牌造势和释放市场活力创造有利条件。

4、加强消费者培育：加强与C端消费者的链接沟通，各事业部领导者要善于以消费者思维，制定精准化公关活动和品牌运营方案，增强价格管理的能力，满足超高端、中高端、大众消费等多元化需求。

5、清晰化战略思路：制定清晰的战略思路，将其落实为通俗易懂、便于执行的落地政策，稳扎稳打，为圆满完成销售目标任务打下坚实基础。

齐心协力谋发展，守正创新筑未来，下半年的战鼓已经擂响，相信在公司战略方向的指导下，衡水老白干酒业五大事业部定能全力以赴，向高而攀，将各大品牌营收提升到新高度，为实现2023全年营销目标加速前进！

一树三香，美美与共，作为衡水老白干酒业旗下浓香品味的典型代表，板城酒业将继续坚持文化赋能，抓好品牌建设，秉承“传承千年匠心，酿造美好生活“的企业使命，与兄弟企业一起向更好的品质、更极致的服务、更高的价值创造迈进，共同为“打造中国白酒一流企业”愿景而奋进！